الأخبار

عند التخطيط للتصدير، يفكر العديد من رواد الأعمال في الدول الغربية أولاً وقبل كل شيء. فالثقافة المتشابهة والمجتمعات الأكثر ثراءً والقرب وكثرة المعارض التجارية - يجب أن تكون ناجحة. ومع ذلك، ليس بالضرورة أن تكون وجهات التصدير الأكثر وضوحًا ناجحة للشركات. لماذا يستحق الأمر الخروج عن الصندوق، باستخدام عُمان كمثال، تحكي السيدة دانوتا جارباريك - الرئيس التنفيذي لشركة جاردن سبوت إنترناشيونال.

شركتك - Garden Spot Int.، هي الشركة المصنعة لنظام بناء الحدائق العمودية Pixel Garden. أواني بريئة قادرة على إنشاء جدران خضراء غير محدودة تقريبًا. متى ولماذا بدأت التفكير في التصدير؟
نعمل في الصناعة على حدود البستنة والديكور الداخلي، بصفتنا شركة مصنعة لنظام الحدائق العمودية، منذ بداية عملنا، افترضنا تصدير منتجاتنا. على الرغم من الشعبية المتزايدة لحلول الحدائق العمودية، إلا أنها لا تزال منتجًا متخصصًا يحتاج إلى اكتشافه. قررنا الخروج من البلاد بحلولنا. ساعدنا التصدير بشكل طبيعي على النمو. لم يكن السوق البولندي قادرًا على توفير نوع الدوران الذي من شأنه أن يرضينا. علاوة على ذلك، فإن العالم يصبح أصغر وأصغر. الاتصالات وروابط النقل تجعل الصادرات لا تخشى. نحن مدينون كثيرًا للمؤسسات الحكومية التي تدعم الأعمال والمصدرين البولنديين. PARP أو PAIH أو المنظمات الحكومية المحلية هي أشخاص عظماء حقًا، سواء هنا في بولندا أو في مكاتب التجارة الخارجية. البرامج التي تقدمها الكيانات العامة لرجال الأعمال تجعل بالتأكيد قرار التوسع والتصدير أسهل. لحسن الحظ، لدينا منتج رائع يناسب العديد من مجالات الحياة. نحن نروج لوحداتنا لإنشاء حدائق عمودية في معارض البناء والتصميم الداخلي، وكذلك في الأحداث المتعلقة بالقطاع الطبي. في معرض عمان الصحي هذا العام، سنروج لحلولنا كمنتجات معدات لغرف إعادة التأهيل أو دور التقاعد أو كجزء من العلاج بالنباتات أو علاج الحدائق الذي أصبح شائعًا بشكل متزايد.

هل كانت عُمان ضمن خططك منذ بداية قرارك بالتصدير؟
بصراحة، لا، ولكنني لم أفكر قط في التصدير باعتباره تجارة مع الدول الأقرب إلى بولندا، بل كنت أخطط دائمًا للذهاب إلى أبعد من ذلك ولا أخشى على الإطلاق من الأسواق الجديدة غير المعروفة. لقد ذكرت دور PARP وPAIH. لقد بدأنا غزو العالم من خلال برنامج Go to Brand وTechnology Bridges. لقد حدث أن البرامج الأولى التي شاركنا فيها كانت تستهدف الشرق الأوسط. ومن بين بلدان البعثات الاقتصادية والمعارض التجارية كانت عُمان. وهي دولة لم نكن نعرف عنها الكثير بصراحة. والآن عندما نعود إلى هناك، نشعر أنها وطننا الثاني. في عُمان التقينا بأشخاص رائعين أصبحوا شركاء وأصدقاء لنا، أيضًا على انفراد. لقد كنا نتعامل هناك معًا لسنوات عديدة وتعلمنا كيفية التعامل مع بعضنا البعض. وعلى الرغم من الثقافة المختلفة، واللباس، والفهم الكامل للحياة اليومية بالنسبة لهم، فإنني أعتبر إنشاء علاقات متبادلة مغامرة رائعة ورضا عن العمل الذي نقوم به. لا أخفي أن إقامة مثل هذه العلاقات كلفتنا الكثير من الجهد، فقد عدنا إلى عُمان بشكل متكرر، الأمر الذي أثبت لشركائنا أننا لسنا مجرد زوار عابرين. ولكن هذا لم يكن ليصبح ممكناً لولا أننا ببساطة نقدم منتجاً بولندياً جيداً استحوذ على اهتمام السوق هناك.

هل أقمتم علاقات مماثلة في دول أخرى في الشرق الأوسط؟ ربما تكون عُمان دولة غير معروفة نسبيًا في شبه الجزيرة.
لقد أقمنا علاقات مع شركاء في المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة وقطر، لكن عُمان أصبحت قلبنا في المنطقة. تستمر التجارة بين بلداننا في النمو عامًا بعد عام، لكنها لا تزال صغيرة. من سمات دول المنطقة المشاريع الحكومية التي تهدف إلى تحديد اتجاهات التنمية. في عُمان، يشمل هذا برنامج رؤية 2040، الذي يفترض اقتصادًا متنوعًا للغاية يعتمد بشكل كبير على الودائع المتاحة. تهدف الرؤية إلى تقليص حصة القطاعات المنتجة للنفط في الاقتصاد. ينمو اقتصاد عُمان بمعدل مرتفع، وهو سوق حر للغاية ومنفتح على الاستثمارات الجديدة. ومع ذلك، فإن العديد من اللوائح في البلاد، من وجهة نظر أوروبية، ليست شفافة للغاية وحتى مقيدة في بعض الأحيان. لهذا السبب من المهم جدًا العثور على شريك موثوق به في البلاد. وهو ما نجحنا في القيام به. بالإضافة إلى ذلك، كانت عُمان من وجهة نظرنا سهلة الوصول للغاية. مراكز سكانية متعددة، ومسافات قصيرة، وسوق متقبلة تنتظر مقترحات جديدة ومبتكرة، وبلد مستقر سياسياً، وغير متورط في صراعات دولية. بلد مثالي للقيام بمزيد من أنشطة التصدير بين البلدان في مختلف أنحاء الشرق الأوسط.

الحدائق العمودية لا تقتصر على الأواني فقط. فأنت تحتاج أيضًا إلى النباتات لتحقيق النجاح الكامل. كيف تدير هذا؟
هذا سؤال جيد جدًا، وهنا تكمن الإجابة على سبب أهمية عُمان بالنسبة لنا. وكما ذكرنا بحق، فإن الأواني، أو بالأحرى وحدات Pixel Garden، هي القاعدة - الحامل. البطل الحقيقي لمنتجاتنا هو النباتات. في بولندا، ننتجها بأنفسنا. وفي الشرق الأوسط، وجدنا شريكًا أطلقنا معه الإنتاج المشترك للنباتات. والجدير بالذكر أن فكرتنا التقنية ومنهجية زراعة النباتات قد أثارت اهتمام السوق المحلية ورجال الأعمال بشكل كبير. لذا لدينا الآن فرص للقيام بأعمال تجارية في الشرق الأوسط على نفس النطاق، بنفس الفرص المتاحة في بولندا. إن دفيئتنا لإنتاج النباتات الزينة هي الأكبر في عُمان. ونأمل أيضًا ألا نتوقف عند هذا الحد.

هل من نصيحة للمصدرين البولنديين الذين يبدأون مغامرتهم؟
أولاً، لا تخشوا الأسواق الجديدة، وثانيًا - اغتنموا الفرص التي تقدمها منظمات دعم التجارة البولندية. وثالثًا - اعملوا بجد لتحقيق النجاح. يجب على المرء أن يبقي عينيه ورأسه مفتوحين، وأن يكون مرنًا في التعاملات التجارية والاجتماعية، مما يسمح له بالانفتاح على ثقافات جديدة.

<< العودة إلى الصفحة الرئيسية